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专访开呗汽车南通门店经理杨庆东：心之所向•开呗！

“开呗”南通门店是“开呗”实施全国战略的第一步，也是至关重要的一步。可以说南通门店做出的每一次尝试，取得的每一次进步，都受到群泰融资租赁人的关注。那么目前南通门店的发展状况到底怎样呢？近期，我们很荣幸地采访到了开呗南通门店经理杨庆东。

q1：简单介绍一下自己吧！

杨庆东：大家好！我叫杨庆东，2016年2月成为群泰融资租赁旗下“开呗”汽车第一门店南通门店的负责人。在这里，感谢群泰给予我这个平台和机会！

q2：您何时加入南通门店，之前有什么工作经历？

杨庆东：在此之前，我在长城（哈弗）汽车主机厂工作过5年，也在奥迪4s店任职过。2015年开始，我正式进入融资租赁行业，负责东汇汽车（三汇金融）在南通地区的工作。2016年2月正式加入群泰-开呗汽车。

（开呗南通门店实景）

q3：给我们介绍一下开呗南通门店吧？

杨庆东：开呗汽车南通门店是群泰（上海）融资租赁有限公司设立的全国首家试点门店。门店筹建于2015年年底，于今年2月份正式试运营，4月份正式开业，营业当月实现盈利。目前门店全员9人，销售岗位6人。现在的业务主要涉及常规车辆的“以租代购”模式销售及定制款车型的初期试点。

杨庆东：开呗汽车南通门店是群泰（上海）融资租赁有限公司设立的全国首家试点门店。门店筹建于2015年年底，于今年2月份正式试运营，4月份正式开业，营业当月实现盈利。

目前门店全员9人，销售岗位6人。现在的业务主要涉及常规车辆的“以租代购”模式销售及定制款车型的初期试点。

南通开呗团队合照（右一为杨庆东经理）

q4：入职南通门店以来，工作中经历过什么样的困难和挑战吗？

杨庆东：开呗汽车入驻南通四个月以来，遇到的最大困难就是品牌认知度较低的问题，而且进入2016年以来，同业竞争现象明显加剧，这也加大了工作难度。快速地被当地客户知悉与认可，是南通团队面临最大的挑战。

为此，我们门店全员在此期间发放单页超过3万份。发放地点包括市区内主要小区、商场及车站等人流量集中的场所，也包括各县区综合汽贸店及部分小区。同时，我们还进行相应的外拓宣传与推广。

通过种种努力，目前开呗汽车在南通市场已小有名气，来电与进店量也均有显著提高，销售量也在稳步提升。

q5：还记得您经手交易的第一辆车吗？或者印象很深的与客户之间的故事？

杨庆东：门店销售的第一台车是一台白色的科鲁兹轿车。时间是2月28日，我还清楚地记得客户名字叫魏海，客户兄弟两人还是特意从无锡跑过来的。准确来说，第一台车的成交，要感谢总部的同事，这个客户是这位同事的朋友。

也欢迎大家成为我们的客户，或者给我们推荐意向客户。

q6：开呗的客户群体是怎样的呢？已成交的客户都有什么特征？

杨庆东：开呗的客户群体有别于普通购车客户，主要针对有购车需求但资金暂时紧张、个人银行资质一般的客户或者不愿意短期时间内在购车方面投入较大资金的客户，开呗低至10%的购车首付确实吸引很多客户来店咨询洽谈。

之前已成交的客户群体，基本都属于这类型的客户。

q7：您觉得目前南通门店处于什么状态？

杨庆东：南通门店运营已经近五个月，各项管理制度已趋于完善，核心销售团队也趋于稳定，加盟商也在有序地开发洽谈当中。

“开呗”选择在南通开设第一间门店，作为试点。除了因为南通的地理、经济优势，也是因为南通相对来说是一块有潜力，易操作的市场。

作为“开呗”的第一家门店，我们获得了许多帮助。我一直坚信，有这些帮助，我们的发展会越来越好。

q8：您认为开呗汽车最大的优势是什么？

杨庆东：开呗汽车南通门店最核心的优势主要有以下几点：

第一，我们有专业的标准门店用于车辆展示与销售，而且有签约的维修厂和合作的4s店，捕鱼app的售后服务得到有效保障。展厅和现车可以说是我们最大的优势；

第二，开呗汽车南通门店自7月份开始接受不限车型的定制款服务(目前试点运营)，这为终端销售带来新的亮点及契机，为客户带来更多的选择，最大程度上吸引客户到店并促成最终成交；

第三，按照公司的统一规划，目前南京、常州、苏州、成都及西安等门店相继开业运营，未来会有更多的城市门店运营开业，成为融资租赁连锁品牌！

q9：南通门店未来的规划前景是怎样的？将从哪些方面着手实现？

杨庆东：南通开呗门店作为群泰融资租赁的首家门店，一直被视作全国试点门店在进行运营。我一直认为，南通门店很荣幸，能作为第一家门店为“开呗”探探路，试试水。

在运营中，我们总结了很多宝贵的经验与教训，同时也收获了多方的支持与鼓励。我们会将相应的运营经验与教训，分享给后续的“开呗”门店，为开呗汽车在全国的运营推广，贡献自己的绵薄之力。毕竟“一枝独放难为春”。开呗的未来不可限量，我们必须参与其中。

我个人近期的工作重心是继续稳步地提升销售量，强化与优化销售团队建设，加大合作网点及加盟商的洽谈与开发。同时我们也在计划与滴滴、优步及汽车租赁等公司进行进一步接洽合作，进而促进销量的持续提升。